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趙春飛-農牧營銷九段總教練

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輔音國際總裁 立體營銷專家  營銷管理導師 農牧營銷九段總教練詳細

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[輔音觀點] 【洞察】通路變革暗流涌動,率先者勝

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趙春飛-農牧營銷九段總教練 專區成員

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kk 發表于 2019-7-23 15:36:45 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
【洞察】通路變革暗流涌動,率先者勝

輔音國際總裁   趙春飛

我們行業自進入2011年之后,變化速度之快,變化幅度之大,變化情景之曲,超過了絕大多數人的預判。然而凡事預則立,不預則廢。我們也許錯失了以往的機遇,但現在及以后,萬萬不能再行錯失。

2011-2013年,豬業行情可觀,行業產能繼續大幅加大,營銷模式發揮到淋漓盡致的程度,然而沒有人體察到行業已然發生的巨變。以2013年為界,行業告別了營銷模式時代,進入了第四個階段——價值階段(趙明導師語)。


2014年行情跌落,行業有人以為巔覆的時代來臨,以為渠道已亡,電商必勝。其后2年的實踐證明,渠道沒有亡,農牧電商的聲音卻越來越小。不斷的建立所謂的線下服務站、區域營銷公司或線下推廣團隊,依然是小打小鬧。



2015年底溫氏上市,市值高居2千余億;2016年行情逐步高漲,整個行業變得狂躁,認為飼料企業已然邊緣化,以至于所有的上市企業都將自己名字中的“飼料”二字抹去。似乎不養豬就沒有辦法做下去了。也因為溫氏的成功,大家對放養很癡迷,但沒有“剛性托底”的放養終歸是曇花一現,無法持續。



好在行業總有人心是定的。海大集團從2013到2017年,每年以100萬噸的飼料增速穩步增長。2018年集團服務營銷大會上,董事長更是向業內外發布了《海大五年規劃(2018-2022)》的主題文章,要求海大飼料銷量必須每年增長200萬噸以上,而且是以市場化的增量為主。

不是不做產業鏈,不是不做食品端,然而路總歸一步一步走,凡事不能冒進!對養殖群體結構的認知,大部分人應該是冒進了。大部分人總是單純從資本的角度來思考,認為資本所向披靡。然而從市場競爭、國家宏觀政策導向、種養結合的環保總趨勢、特色肉食與有機農產品的需求、綜合成本等多維來立體思考,10年后的養殖結構卻是家庭農場占半壁江山。


從國家最高領導層提出的“鄉村振興”、“逆城鎮化”,到土地政策75年不變,我們可以清楚的知道,農村里的能人迎來了未來10年最大的一波發展紅利!當然,這是一個潛在的大機遇,并不完全是普惠性的,如同其他所有機會一樣,依然需要你努力奮斗,才能抓住它,將之有效變現。綜觀我們農牧行業30余年的發展,飼料企業數量一降再降,5-8年后只有2000家生產基地,單個生產基地年產10萬噸飼料已是大勢所趨,而這恰恰說明能存活的企業就必然發展。說得更直白一些,就是接下來,所有的區域龍頭企業都面臨著量利倍增的大好機會,如果你沒有實現,恰恰說明你沒有沉下心,沒有鉚足勁。如何更快速的發展,一個潛在的機遇就擺在我們的面前,只是這兩年大家都挺浮躁,視而不見。根據輔音國際手中掌握的一項大數據,僅豬料領域就有50000名A級優秀渠道,他們未來3-5年會接盤整個存量渠道的市場份額,形成強者愈強的局面。當然,在今天,他們也迫切的面臨著整個商業模式、盈利模式的升級、重塑。機會就在這兒,你做或不做,都會有人做。


目前,四川市場經過馳陽集團3年的努力,創建分布式綜合服務平臺近300家,實現飼料銷量0到40萬噸的突破。新疆市場經過泰昆集團2年努力,2018年底會完成分布式綜合服務平臺的整體布局。山東市場近兩年天普陽光集團會布局500家以上。廣東、廣西、京津冀、河南市場總體還是零星布局,其它市場還有大量機會。以上說的只是豬料領域。水產領域只是牛刀小試,尚未整體推進;蛋雞領域僅在局部市場做試點;反芻領域目前重點在推廣全價顆粒日糧,分布式綜合服務平臺至少在三年后才會提上議事日程。總而言之,最大的一次市場化飼料拓展的機會正在我們的面前。簡單算一筆帳,就知道這是多大的一次機遇。50000名A級優秀渠道(含預混料、濃縮料),他們的全價料銷量人均在1000噸/年以上,50000位×1000噸/年(統一折算成全價料)=50000000噸,即5000萬噸。機遇總是有心人獲得。我們會以專業的力量、專業的團隊來幫助有心人。

未來已來,絕對增長!




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